一、油罐車(chē)的目標(biāo)市場(chǎng)包括：

◆中石油、中石化、中航油、中海油等國(guó)有大型能源企業(yè)。

◆各大油田運(yùn)輸公司及油田附屬成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

◆各大民營(yíng)成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

◆各私營(yíng)加油站及各危險(xiǎn)品掛靠單位所屬的個(gè)體運(yùn)輸戶(hù)等。

◆成品油配送,俗稱(chēng)“流動(dòng)加油車(chē)（站）” （礦區(qū)、工地等車(chē)輛集中地）

◆全國(guó)各大油田運(yùn)輸公司。

◆各類(lèi)液體生產(chǎn)企業(yè)和物流企業(yè)（潤(rùn)滑油、煤焦油及其他工業(yè)液體）

◆化工企業(yè)及其物流公司（濃硫酸、鹽酸、工業(yè)酒精等 ）

◆液態(tài)食品生產(chǎn)企業(yè)及物流公司

二、油罐車(chē)各市場(chǎng)需求特點(diǎn)：

◆購(gòu)買(mǎi)量大、資金需求大、決策慢、營(yíng)銷(xiāo)成本高、成交價(jià)格高、市場(chǎng)影響力高。中航油、中海油已獲準(zhǔn)進(jìn)入成品油市場(chǎng)，各地加油站陸續(xù)擴(kuò)建，此兩企業(yè)市場(chǎng)潛力大。

◆購(gòu)買(mǎi)量大、資金需求大、決策慢、營(yíng)銷(xiāo)成本高、成交價(jià)格高。市場(chǎng)影響力高；

◆購(gòu)買(mǎi)量大、資金需求一般、決策快、營(yíng)銷(xiāo)成本低、成交價(jià)格較高。市場(chǎng)影響力高；

◆分布比較散購(gòu)買(mǎi)量較大、資金需求少、決策快、營(yíng)銷(xiāo)成本低、成交價(jià)格較低。 眾心理對(duì)其影響最大，價(jià)格對(duì)其影響最大。

◆分布比較散，購(gòu)買(mǎi)量較大、資金需求少、決策快、營(yíng)銷(xiāo)成本低、成交價(jià)格較低。 眾心理對(duì)其影響最大，價(jià)格對(duì)其影響最大。

◆購(gòu)買(mǎi)量大、資金需求大、決策慢、營(yíng)銷(xiāo)成本高、成交價(jià)格高。市場(chǎng)影響力高。

◆該類(lèi)客戶(hù)主要圍繞油田化工企業(yè)、煤炭生產(chǎn)企業(yè)及其他工業(yè)液體生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)性質(zhì)公私不分一，根據(jù)實(shí)際情況，參考以上分析即可。

◆購(gòu)買(mǎi)量大、資金需求大、決策慢、營(yíng)銷(xiāo)成本高、成交價(jià)格高。市場(chǎng)影響力高。

◆購(gòu)買(mǎi)量小、資金需求小、決策慢、營(yíng)銷(xiāo)成本高、成交價(jià)格高。  

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